Nueva temporada, nuevas plantas
21 septiembre, 2016
Brotes en Iberflora
29 septiembre, 2016
Hablamos con Pilar Vaz Rodríguez, directora comercial de Coplant, para que nos cuente como se prepara la presencia en Iberflora.
¿Qué espacio ocupáis en la feria? Estamos en la zona de Galicia, con un espacio de 60 m2. En el Pabellón 3, D-10. Junto a Brotes, Viveros Juan Peixoto, y otras empresas del resto de Galicia.
¿Tenéis mucha planta en el stand? Bastante. Cada vez los stands son más minimalistas pero no es nuestro caso. Tenemos mucha planta porque nos visitan clientes habituales que aprovechan para ver in situ las plantas. Nuestros comerciales de toda España enseñan la planta a sus clientes, es un muestrario.
stand de Coplant en Iberflora
¿Cuáles son los criterios para escoger qué plantas están en el stand? Si hay una novedad, que siempre la hay, la traemos. La planta para la temporada de otoño está también. Y luego nuestros productos insignia: bambú, camelia, trepadoras, la colección de coníferas.
¿Qué novedades presentáis este año? Tenemos tres primicias importantes: la Camellia sinensis, que es la camelia del té; Fruit Me®, que es una colección de frutales de terraza y las gramíneas ornamentales. Además de ampliar la gama en muchas variedades como la magnolia caduca, o nuevos formatos: tres copas y otros.
Camellia sinensis, la camelia del té
gramíneas ornamentales colorful grasses
Fruit me, frutales de terraza
Además de planta, ¿cómo arropáis el espacio? Tenemos una pantalla con imágenes de nuestras producciones, los viveros, las instalaciones de Coplant… Es una manera de enseñar la capacidad de producción que tenemos y la homogeneidad de la oferta. Porque en el stand podemos tener un Rhododendron espectacular pero queremos decir que tenemos la capacidad para vender miles de Rhododendron espectaculares.
¿Sigue siendo Iberflora la principal feria de España? Sí, y para nosotros la única, además de nuestra Mostra, claro.
¿Iberflora está en auge? Hubo unos años de decadencia pero ahora está en remontada. Creo que fue clave en su recuperación la gran labor comercial de la dirección de la feria. Fomentan la visita del cliente extranjero, de centros de jardinería, incluso con alojamiento y viaje pagados. Yo creo que no creció tanto en número de expositores como en número de visitantes. Las últimas ediciones de Iberflora para nosotros fueron muy buenas.
¿Qué queréis transmitir en vuestro stand? Básicamente queremos que nuestro cliente vea la nueva producción y planifique el próximo año valorando la potencialidad de nuestra empresa.
¿Iberflora marca el inicio de la temporada de ferias? Para Coplant la campaña comienza en septiembre. La temporada de otoño es muy importante para nosotros porque tenemos mucha planta de otoño. Por eso Iberflora nos permite enseñar una gran oferta. Las ferias de inicio de año, enero y febrero, en Francia y Alemania están más orientadas a la campaña de primavera.
¿Qué lugar ocupa la Mostra Cultivos Baixo Miño en el calendario anual? Cada vez es más difícil que los clientes viajen. Nuestra Mostra aún no es muy conocida, tenemos que darle más publicidad, pero mismo nosotros, las empresas debemos tenerla más presente. En Coplant tenemos clientes que no la conocen. Tratamos de hacer coincidir la visita de algunos clientes con la celebración de la Mostra, así ofrecemos una visión más completa.
Desde tu trabajo, ¿cómo valoras la situación del sector en el Baixo Miño en relación con otras zonas? En Galicia hay una evolución positiva de nuestra comarca en relación a la zona del norte, donde se redujeron parcelas y producción. En nuestra zona pasó todo el contrario, hace cada año más producción y los viveros mejoran en su oferta muy rápidamente.
¿Es reconocido el Baixo Miño como zona de cultivos? Dentro de España y dentro de Europa cada vez es más conocido el sur de Galicia como tierra de cultivo de planta ácida. Nuestro microclima se conoce por ahí fuera, y la mejora constante en los procesos productivos está siendo valorada.
¿Qué opinión te merece el reciente sello de Galicia Calidade para la planta ornamental? Me parece muy positivo. El primer paso está dado, ahora hay que por el en marcha.
