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Coplant lleva 10 años acudiendo a la IPM de Essen (Alemania)
Hablamos con su responsable comercial, Pilar Vaz Rodríguez, para que nos cuente cómo van los preparativos para la feria líder mundial del sector que se celebrará del 24 al 27 de este mes.
¿Qué producto llevaréis a la feria?
Algún producto nuevo siempre llevamos, pero es una feria para mostrar nuestros productos más consolidados, los más exportables: camelia, bambú, rhododendro, coníferas,…
Lo que vamos a vender en esta feria es nuestro volumen de planta y su homogeneidad. Hay algún visitante pequeño pero lo que más vendemos en IPM Essen es gran volumen.
¿Cuál es vuestro objetivo?
Consolidar ventas, es decir, fijar las reservas como pedidos, pero también consolidar relaciones con los clientes habituales, hacer nuevos contactos, pero sobre todo venta internacional de gran volumen.
¿Es la feria más importante en la que participáis?
Desde el punto de vista internacional sí porque están nuestros clientes ingleses, alemanes, holandeses, belgas, incluso franceses. Para comunicarnos con los clientes internacionales es el lugar idóneo.
Pero a nivel internacional también es muy importante para Coplant el Salon du Vegetal, que siempre se celebró en febrero en Angers y este año será por primera vez en junio en Nantes. El mercado francés es el segundo en volumen de ventas luego del estatal. Veremos cómo va este año, con cambio de fecha y localización… allí estaremos.
¿Con qué espacio expositivo contáis?
Vamos con 20 m2 y estaremos dentro de la zona de España. Estamos agrupados bajo el FEPEX que es la Federación Española de Asociaciones de Productores Exportadores de Frutas, Hortalizas, Flores y Plantas vivas. Vamos tres empresas gallegas, Veraleza, Denoy y Coplant pero allí Galicia queda diluida dentro de la marca España.
¿Quién estará atendiendo las visitas?
Estaremos tres personas: José Collazo, gerente de Viveiros Río Tollo, Nuria Martínez que es nuestra comercial de exportación y estaré yo como responsable comercial.
¿Con ganas?
Sí, claro! Es fundamental para empezar bien el año porque es inicio de campaña de primavera. Una feria así es básica para coger el pulso del mercado. Percibes perfectamente la actitud de la gente, si está con ganas, con expectativas de negocio,… además para nosotros es el momento de encuentro anual con la mayoría de los clientes internacionales.
